不管是主動退出還是被動淘汰，光伏逆變器市場的競爭堪稱慘烈。在黃金時代進場，最終卻沒有挺過寒冬的公司不勝枚舉。尷尬的現實是，在經過大浪淘沙式的行業洗牌后，逆變器無人售后、無貨可換使早期并網的光伏電站陷入窘境。而在硬幣的另一面，光伏逆變器的換新、技改服務正成為一片新藍海。

存量變增量

假如從2009年國內市場真正開啟算起，第一批出貨的逆變器產品已工作了十年，普遍超出了保質期，面對退役。若從全球來看，這一市場的規模更加龐大。英國咨詢機構Wood Mackenzie預計，到2019年底全球范圍內將有約21GW的光伏電站要更換逆變器。

從電站并網到后期運維，在光伏系統整個25年運行周期中，逆變器公司是與戶用交互最多，打交道最長的公司。曾有公司笑談不管電站除了什么問題用戶都會找逆變器。而讓用戶頭疼的或許不是逆變器故障，而是在要運維的時候發現廠家不在了。

在上述21GW逆變器更換市場中，有相當一部分逆變器廠家破產、退出。在國內，光伏的繁榮發展曾吸引無數中小公司進場，而經過兩輪較大規模的洗牌之后，大部分公司黯然離場。據不完全統計，2013年以來光伏逆變器公司從幾百家降至如今的幾十家。

這種行業洗牌同樣出現在國際市場，其中不乏國際巨頭：艾默生、西門子、GE……今年二月份施耐德宣布退出光伏逆變器業務，七月份，曾收購PowerOne的巨頭ABB宣布退出光伏業務。

與國內相比，國外逆變器的技改和更換難度較大，原因在于國外設備往往整機發貨，單獨購買元器件替換難度較大，若從國外采購運費成本相當高，另外從國外發貨時間較長，會延長運維周期。

當光伏逆變器老去遇到逆變器公司退出，這意味著逆變器的更換或技改要由現存的光伏逆變器公司來服務。事實上，這也是光伏逆變器公司將存量變為增量的一個重要布局。

業內人士預測，未來五年全球范圍內集中式逆變器替換、技改規模大概為40GW，組串式逆變器替換規模約為50GW。就市場而言，我國、歐洲、美國以及印度后續將是逆變器技改、換新的重要市場，而日本大部分項目采用本土設備，且倒閉公司并不多見，國外公司進入日本市場存有一定難度。

服務方向

逆變器換新服務重要有兩種方向，一是整機更換，二是更換零部件、智能化改造等技改服務，具體選擇何種服務則與設備的實際運行狀況密切相關。

據了解，用戶選擇整機更換服務的原因在于，一來隨著整個光伏系統成本不斷下降，逆變器的更換成本也在逐步降低。Wood Mackenzie數據顯示，一個50MW的光伏電站，逆變器更換成本僅占平均運維成本的12-13%。二來，臨近壽命終點的逆變器，即使進行相關的智能化升級、改造意義也不大。

若老舊逆變器只是出現一些小故障，要提升運維的便利性，配合電網升級等情況，但原有廠家無法供應相關服務，這類項目不涉及設備替換，此時整機更換相對來說成本較高，用戶更傾向于更換零部件，升級設備。

上述業內人士介紹，光伏逆變器的升級改造或者替換重要體現在智能監控、防護等級、通訊方式及產品設計等方面。集中式和組串式產品特性不同，技改服務也有不同側重。

例如光伏電站在長時間運行后組件會出現衰減，集中式逆變器由于MPPT路數較少，一般為1-2路，隨著組件衰減新增，逆變器失配損失會很大，相對而言組串式逆變器一般為多路MPPT設計，同樣面對組件衰減，組串式逆變器則更具有優勢。

通信方式也是技改服務的重要部分，早期的大型地面電站普遍采用RS485有線通信方式，而應用場景有相當一部分是農光互補以及領跑者采煤沉陷地區，施工過程中出現很多將485線挖斷的案例，這就導致業主無法監測光伏電站的運行情況。另外RS485線常年經受風吹日曬，老化速度也很快，更換最新的通信方式也是升級的重要內容。

相對而言，組串式逆變器的情況更為復雜，曾經分布式光伏市場的爆發吸引了許多非主流廠家，這類非主流公司的研發能力及產品質量把控較差，導致很多低質、劣質產品流入市場。而這些組串式逆變器元器件級別的替換執行可行性較差。古瑞瓦特高級產品經理袁智民表示，原因在于每家公司的設計和器件選型不同，線路板設計也各不相同，而電子元器件更新換代又很快，基本上是沒法維修。

從公司的業務方向來看，大部分公司選擇的是整機更換服務。據了解，古瑞瓦特的業務方向是組串替代原來的老舊集中式、組串式，同時供應電站監控運維智能化改造。愛士惟已經在澳洲開展相關逆變器換新服務，規模相當可觀。奧太電氣是為數不多供應逆變器技改服務的公司，重要業務方向是控制系統升級、配件替換、改造等。

什么是優質的光伏逆變器仿佛一個天問，每個逆變器公司都有自己的理解與回答，究竟哪個是正確答案還是要交給時間，交給市場去驗證。可以肯定的是，在關注產品可靠性的同時，逆變器公司的可靠性與生命力同樣值得用戶關注。